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壯闊東方潮奮進(jìn)新時(shí)代——慶祝改革開(kāi)放40年：織里故事從“拓市場(chǎng)”到“創(chuàng)品牌”

發(fā)布時(shí)間：2018-09-11 23:10:38

新藍(lán)網(wǎng)-中國(guó)藍(lán)新聞客戶端9月10日訊（浙江衛(wèi)視記者林軒許勤蘇韜湖州臺(tái)）從扁擔(dān)街到童裝城，織里鎮(zhèn)從零開(kāi)始，用20多年的時(shí)間打造出了全國(guó)最大的童裝銷售市場(chǎng)。規(guī)模領(lǐng)先了，但“大市場(chǎng)、小品牌”的現(xiàn)狀，成為了織里童裝發(fā)展路上的最大挑戰(zhàn)，由大到強(qiáng)的轉(zhuǎn)型之路怎么走？產(chǎn)業(yè)提升的突破口又在哪里？

見(jiàn)到阿龍衣族童裝創(chuàng)始人陳水龍的時(shí)候，他剛剛忙完今年的冬季訂貨會(huì)，兩天的時(shí)間，他收獲了一千多萬(wàn)元的訂單。“利濟(jì)中路的話就是像這種品牌店，可能有一兩百家，200家左右。形成了一個(gè)大的童裝品牌市場(chǎng)，以織里品牌為代表的一個(gè)大市場(chǎng)。”陳水龍說(shuō)。

從織里銷售，到織里制造，再到織里品牌，如今的織里，已經(jīng)形成了集產(chǎn)、供、銷、研發(fā)于一體的現(xiàn)代化童裝產(chǎn)業(yè)鏈，而這一切的改變，織里付出了巨大的代價(jià)，有過(guò)深刻的教訓(xùn)。

2006年9月到10月，短短37天時(shí)間里，織里接連發(fā)生兩起重大火災(zāi)事故，共造成23人死亡?；馂?zāi)都發(fā)生在一樓展銷、二樓生產(chǎn)、三樓住人的“三合一”作坊，而這樣的作坊，占到了當(dāng)時(shí)織里童裝企業(yè)總數(shù)的80%。

“那個(gè)時(shí)候壓力確實(shí)很大的。對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)要不要，持一種觀望徘徊這樣一種態(tài)度。甚至一度想要放棄?！痹椑镦?zhèn)童裝辦主任吳榮江說(shuō)。

童裝產(chǎn)業(yè)要繼續(xù)走下去，家庭作坊式的生產(chǎn)樣態(tài)必須要改變，痛定思痛的織里人做出了壯士斷腕的抉擇。當(dāng)時(shí)的織里，正在建設(shè)全鎮(zhèn)規(guī)模最大的江南童裝園，22幢“三合一”廠房，其中6幢已經(jīng)結(jié)頂，火災(zāi)之后，鎮(zhèn)里下決心將這些廠房全部推倒重建，僅此一項(xiàng)，就要多花3600萬(wàn)元。

“在2006年3600萬(wàn)，這個(gè)損失不是一點(diǎn)點(diǎn)。我們還是頂著各方面巨大的壓力，哪怕再難也要把這個(gè)事情做下來(lái)?！笨椑镦?zhèn)黨委副書(shū)記湯雪東說(shuō)。

2007年，江南童裝苑完成一期建設(shè)，沈新泉成為了第一批入駐的企業(yè)主。告別小作坊，搬進(jìn)大廠房，帶來(lái)了技術(shù)的改進(jìn)，打版、裁剪、縫制，相比之前作坊式的生產(chǎn)，效率大幅提升。

“布局肯定不一樣了。（原來(lái)）如果你堆在一起肯定大小會(huì)錯(cuò)亂，顏色會(huì)錯(cuò)亂，也有的，那現(xiàn)在畢竟是各管各的，肯定好多了?！鄙衿鎸氊愔埔聫S總經(jīng)理沈新泉說(shuō)。

繼江南童裝園之后，織里又建起6個(gè)生產(chǎn)生活分離式的童裝園區(qū)，2008年，全鎮(zhèn)企業(yè)數(shù)量增加到9000多家，生產(chǎn)總量達(dá)4億件(套)，銷售收入突破100億元，比2006增長(zhǎng)了四成。

然而，隨著規(guī)模地不斷擴(kuò)大，產(chǎn)品附加值低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的問(wèn)題也越來(lái)越突出。

“比如這個(gè)褲子，我進(jìn)1000條，他可能只賣出去700條，另外300條就要處理，虧本銷售，所以從這點(diǎn)說(shuō)前面700條，也白忙活了?！笨椑锿b經(jīng)營(yíng)戶高建華。

面對(duì)新的發(fā)展瓶頸，2013年，湖州市出臺(tái)織里童裝培育壯大政策，鼓勵(lì)企業(yè)創(chuàng)建品牌，這讓一大批經(jīng)營(yíng)戶堅(jiān)定了未來(lái)的發(fā)展方向。2015年，李云品的企業(yè)年產(chǎn)量已經(jīng)做到150萬(wàn)件，但他還是做出了一個(gè)大膽的決定，舍棄掉積累了16年的幾十個(gè)老客戶和老生產(chǎn)線，開(kāi)始自創(chuàng)品牌。

“如果走傳統(tǒng)的思維模式，你（規(guī)模）越擴(kuò)大越死得快。一年一百多萬(wàn)件的產(chǎn)量，說(shuō)不做就不做了，把他砍了，就創(chuàng)造了一個(gè)新的東西出來(lái)，來(lái)打造我們自己的品牌。”德牌童裝創(chuàng)始人李云品說(shuō)。

聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師、研發(fā)新產(chǎn)品，破釜沉舟的李云品一年后推出了這款大地色、自然藝術(shù)風(fēng)的童裝，全力推廣自己的品牌，銷售額做到了一年8個(gè)億。從量的擴(kuò)張到品牌的打造，織里童裝華麗轉(zhuǎn)身，連續(xù)三年舉辦“全國(guó)童裝設(shè)計(jì)大賽”，建立童裝設(shè)計(jì)中心，2016年，織里被認(rèn)定為“產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點(diǎn)地區(qū)”，2017年，全鎮(zhèn)擁有各類國(guó)家、省市著名商標(biāo)47個(gè)，規(guī)上企業(yè)數(shù)量達(dá)到了118家，全新的童裝上市企業(yè)總部園區(qū)，年底即將動(dòng)工。

“希望通過(guò)這個(gè)園區(qū)培養(yǎng)出一批，龍頭企業(yè)、上市企業(yè)，未來(lái)全國(guó)童裝十大品牌，能有一半來(lái)自我們織里?！笨椑镦?zhèn)黨委副書(shū)記謝春偉說(shuō)。

目前，童裝產(chǎn)業(yè)已占到了整個(gè)織里鎮(zhèn)工業(yè)產(chǎn)值的七成，當(dāng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)成就一座城的時(shí)候，城市與產(chǎn)業(yè)如何融合發(fā)展？請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注織里故事第三篇。