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央視新聞聯(lián)播聚焦溫州：一家外貿(mào)鞋企的轉(zhuǎn)型突圍之路

發(fā)布時(shí)間：2020-04-13 17:50:40

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理宛家勇：劃紅線的都取消了，3月10日左右取消掉的訂單，大概是一千來萬元人民幣吧。

宛家勇在溫州鹿城區(qū)仰義街道經(jīng)營(yíng)著一家中小型的外貿(mào)鞋企，生產(chǎn)的皮鞋90%出口銷往俄羅斯、韓國、澳大利亞等國家。隨著海外疫情的暴發(fā)，訂單量被取消了30%，延遲確認(rèn)的訂單也占了20%左右，企業(yè)生產(chǎn)車間里的機(jī)器一夜之間關(guān)停了一大半。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理宛家勇：每天第一件事，就是看一下國外的，和我們有業(yè)務(wù)往來這些國家的疫情的發(fā)展，到底怎么樣了。

海外市場(chǎng)遇阻，能否轉(zhuǎn)向內(nèi)銷？外貿(mào)鞋和內(nèi)銷鞋不僅銷售渠道完全不同，在工藝上也存在較大差異，想要轉(zhuǎn)型，風(fēng)險(xiǎn)同樣不低。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司總經(jīng)理宛家勇：投入一條生產(chǎn)線都要200來萬元，所以這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)也很大的，晚上覺都睡不著，要怎么想，怎么去改，怎么去搞。

宛家勇企業(yè)遭遇的困境，在溫州并不是個(gè)案，很多外貿(mào)鞋企都遭遇了暫緩發(fā)貨、訂單被撤的情況。如何幫助企業(yè)渡過難關(guān)，溫州市商務(wù)局早在二月份，就開始謀劃破解“保外貿(mào)訂單”工作方案，每個(gè)外貿(mào)企業(yè)都派駐一個(gè)駐企聯(lián)絡(luò)員。

溫州市鹿城區(qū)商務(wù)局副局長(zhǎng) 董勝坤：目前已經(jīng)獲得了超億元的穩(wěn)外貿(mào)的應(yīng)急專貸資金，為企業(yè)進(jìn)行一對(duì)一精準(zhǔn)幫扶，關(guān)于在企業(yè)的銷路問題上面，我們積極利用市、區(qū)各種“云對(duì)接”和“云招商”的平臺(tái)，主動(dòng)對(duì)接了國內(nèi)上千家的采購商和經(jīng)銷商。

政府的積極作為，讓遭受訂單荒的宛家勇，懸著的心踏實(shí)了些，開始大膽投資用于內(nèi)銷的生產(chǎn)線，然而新的困難又出現(xiàn)了，由于對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)消費(fèi)趨勢(shì)把握不準(zhǔn)，企業(yè)設(shè)計(jì)人員加班加點(diǎn)設(shè)計(jì)的30多款內(nèi)銷鞋樣，都失敗了。

溫州巨納鞋業(yè)有限公司開發(fā)部經(jīng)理蔣力軍：有點(diǎn)崩潰了，外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷確實(shí)太難了，當(dāng)時(shí)大家設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)都有點(diǎn)不想做的想法。我們還是考慮到，工廠要生存，我們大家為了更好地發(fā)展，再痛再累也要把這關(guān)走下去。

經(jīng)過不斷的試錯(cuò)，終于設(shè)計(jì)出了既有外貿(mào)鞋耐磨耐折的特點(diǎn)，又在款式上貼合國內(nèi)消費(fèi)者眼光的內(nèi)銷鞋樣。3月16日，宛家勇企業(yè)車間里新購置的2條內(nèi)銷鞋生產(chǎn)線正式投產(chǎn)，通過“網(wǎng)紅”直播帶貨、電商平臺(tái)鋪貨等方式，以每天5000到10000雙的數(shù)量銷往全國各地。