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編者按：復雜、嚴峻、多變的外部經(jīng)濟形勢，給企業(yè)生存發(fā)展造成壓力。新形勢下，浙江企業(yè)遇到什么樣的困難，有什么樣的應對，需要什么樣的幫扶？新年伊始，本端記者奔赴杭州、紹興、臺州、金華等地，深入8個縣市的30家民企開展調查，結果發(fā)現(xiàn)，成本高企、市場變幻莫測最讓企業(yè)發(fā)愁，而曾支撐浙江經(jīng)濟快速發(fā)展的塊狀產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢正面臨新的挑戰(zhàn)……請看本端記者的民企新年調查錄。

市場的千淘萬漉，對企業(yè)來說最正常不過。然而在這個冬季，記者感受到市場的復雜與未知。

既看到市場的“冰”——夜晚的開發(fā)區(qū)，占地100余畝的印染廠房里，一臺印染機缸唱著“獨角戲”，往年這時，機器不停歇。

又遇見市場的“火”——深夜，一家汽車零部件公司生產(chǎn)車間燈火通明，國內外訂單如雪花般紛至，這里24小時不打烊，工人三班倒，每一秒開足馬力。

國際經(jīng)濟不確定因素增強，轉型升級的道路依然艱險，開拓潛在市場仍需披荊斬棘，有人感嘆“前所未有的艱難”，也有人驚喜“歷年來最好的時機”。但更多人說，選擇做企業(yè)，就選擇了風浪。面對市場的驚濤，他們苦練內功、風雨兼程。

或許，這是“不確定”市場里最真實的狀態(tài)。不同的人、不同類型的企業(yè)，起點不同、方向不同，他們在順應，他們在堅守，他們更在改變。

“不管你愿不愿意

風浪就在那里”

1月7日，記者啟程調研的這天，中美經(jīng)貿磋商正緊張進行。在海納威旅游用品公司，1000多名工人奮戰(zhàn)在20條軟箱生產(chǎn)線和4條硬箱生產(chǎn)線上，生產(chǎn)發(fā)往美國的行李箱。

2018年1月至11月，杭州對美國出口增幅仍好于全市出口平均水平，但海納威總經(jīng)理吳海龍憂心忡忡?！澳壳斑€穩(wěn)定，但以后的發(fā)展，心里沒底?！苯徽勯g隙，他下意識地點擊手機刷新消息，不敢錯過任何有關經(jīng)貿磋商的新聞。

“不管你愿不愿意，風浪就在那里，這一天總會到來?！眳呛｝堖呎f邊介紹辦公室里的客人。我們到來前，他在和本地板材供應商們洽談。箱包從泰國出口美國是零關稅，他們幾家工廠2018年已在泰國買了土地新建廠房，要把一部分產(chǎn)能轉移過去。

“幾十年了，我們待在余杭哪兒也不想去，先不說像‘最多跑一次’這樣的公共服務，就是勞動力的素質和生產(chǎn)效率，泰國就遠不及國內?！眳呛｝?zhí)寡?，“當變化成為一種常態(tài)，就不能把雞蛋放在同一個籃子里?！?/p>

吳海龍終于說服自己走出去，與其說是產(chǎn)能轉移，倒不如說是規(guī)避風險。而義烏的王斌，早已感受到一家家企業(yè)走出去給行業(yè)帶來的“蝴蝶效應”。

在相框行業(yè)，王斌集團曾是國內最早也是最大的生產(chǎn)商。然而，當競爭者逐漸來到東南亞和中東，帶動當?shù)叵嗫虍a(chǎn)業(yè)如雨后春筍般生長時，他面臨的就是價格戰(zhàn)的殘酷現(xiàn)實。果然，近年公司每年相框的平均銷售額維持在2014年的1/3。好在公司迅速把主打產(chǎn)品更換成裝潢材料，年銷售額近9億元。

變，是市場的常態(tài)，過去的路徑依賴，會在風浪中成為最具挑戰(zhàn)的“坎”。臺州，全球最主要的小型泵與電機制造基地。溫嶺，小微型泵產(chǎn)量全球第一。看似不可撼動，依然遭遇不小沖擊。全球泵業(yè)主要研發(fā)生產(chǎn)基地在意大利的中北部，目前當?shù)禺a(chǎn)業(yè)回流，貼牌生產(chǎn)的溫嶺就到了風口浪尖。

供需的松與緊，價格的高與低，生意的冷與熱，市場的指揮棒總是無情訴說著規(guī)則。然而，當理性的市場與感性的人碰撞，總會激起讓人唏噓感嘆的一幕幕。

在新昌，五洲新春董事長張峰進退兩難。從生產(chǎn)軸承套圈配件到汽車轉向機軸承，公司曾憑借比日本同類產(chǎn)品價格低兩成的優(yōu)勢，拿下了寶馬、通用等公司的訂單。但是在現(xiàn)在的大環(huán)境下，漲價，意味著失去得之不易的競爭優(yōu)勢；保價，則是做一個虧一個。未來在何方？

在柯橋，浙江印染行業(yè)協(xié)會會長李傳海壯志未酬。截至2018年11月底，全省印染行業(yè)產(chǎn)量同比下降1.6%、產(chǎn)值下降5.2%、銷售總額下降4.9%、利潤下降0.6%。在印染行業(yè)打拼27年，經(jīng)歷過數(shù)次市場大風大浪，這位“老水手”站在空曠的印染車間，字字堅定：“到了必須謀新出路的坎了?！?/p>

曾經(jīng)的利潤或許讓人留戀，眼下的冷靜未嘗不是轉機。面對世界經(jīng)濟的大海和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級的浪潮，新航道在哪里？

“彼岸并不遠，但需要奮力地去拉近”

還是新昌的五洲新春，面對失去的訂單，張峰勇敢開啟“越洋之旅”。從東南亞到歐洲，再到中美洲，他鎖定了新方位：墨西哥。

“一方面準備把轉向機軸承業(yè)務向外轉移，另一方面將全力打造智能車間。”2019年，張峰信心未減，他預計，通過規(guī)避外貿風險、擴大國內市場，公司銷售收入依然能增長20%以上。

瞬息萬變的市場，企業(yè)與人時刻面臨選擇，每一次“失去”的時候也在獲得。在溫嶺的巨霸焊接設備制造有限公司，負責人曹鵬深有感觸。

此前，一家國外企業(yè)曾采購了千余臺常用電焊機，由于操作失誤，這批產(chǎn)品少裝了三四個配件。后來進行了賠償?shù)蛻粢褵o法挽回。巨霸沉下心來抓好質量管控，專門對流水線、產(chǎn)品包裝等流程進行了改進。

質量為王、信譽至上、客戶第一。道理至簡，人們早已明了，但仍需在一次次的實踐中徹底領悟。在采訪中，企業(yè)負責人并不掩飾曾經(jīng)為失誤付出的代價，其實，正是那些坎坷，才能讓企業(yè)成長和蛻變，也正是在坎坷中前行的人，看到了市場的海納百川與無限可能。

從小目睹父輩的艱辛創(chuàng)業(yè)，永康正陽科技副總經(jīng)理胡樹理要在家鄉(xiāng)知名的“小五金”產(chǎn)業(yè)里挖出“大金礦”。在生產(chǎn)車間，整裝待發(fā)的家用智能電器被包裹在各國文字的箱子里；在充滿設計感的產(chǎn)品體驗館，在一個巨幅的世界地圖展板前，胡樹理興奮地展示他的藍圖。公司以前產(chǎn)品主要銷往歐美，大都貼牌為主，小胡常為了一分一厘說破嘴皮。偶然間來到坦桑尼亞，銷售經(jīng)理說：“胡，中國制造（MadeinChina）幾個字要放大，這會賣得更好，是品質的保障?！彼M織團隊展開市場調查，猛然發(fā)現(xiàn)中亞、非洲、中東等國家的需求其實與國內市場極其相似。在調整產(chǎn)品線后，新市場的業(yè)務迅速攀升，2018年公司的銷售額增長至6.5億元。這是一次全然不同的再出發(fā)，正如小胡所說：“彼岸并不遠，但需要奮力地去拉近?！?/p>

在摸爬滾打中得出的經(jīng)驗，讓他們在面對市場風浪時，可以不卑不亢。位于蕭山瓜瀝鎮(zhèn)的佳力風能，副總經(jīng)理沈漢生說到投入1000多萬元研發(fā)二氧化碳熱泵時眼睛里都閃著光，正當記者驚訝身居一個小鎮(zhèn)竟能做到與國際頂尖水平同步，他略帶遺憾地說，國內上下游產(chǎn)業(yè)還未成型，價格居高不下，國內市場還未打開。但他們從未后悔，隨著技術的迭代，它終究會閃閃發(fā)光。

位于溫嶺大溪鎮(zhèn)的威格泵業(yè)，總經(jīng)理陳斌雖不會外語，卻有與世界做生意的雄心。自從10多年前廣交會上與墨西哥客商談下500臺的生意后，他的目標就轉向海外市場。記者甚至難以相信他對哥本哈根世界氣候大會如此熟悉，但就是受到那次會議的啟發(fā)，公司認準節(jié)能、減排，果斷從做水泵零配件轉型，對準歐洲市場，對“屏蔽泵”進行3年技術攻關，最終讓自有品牌進入德國超市的貨架。

市場到底是什么？一路采訪的故事里，那是生存需要，是生活方式，是生命體驗。企業(yè)對市場的信心如何？其實，越理解市場，越不會因為一時的困難而改弦易轍。很多受訪的企業(yè)負責人都說，今天不付出代價，明天就要吃苦頭。憑著這樣的辯證思維，風浪中的他們，依然堅韌。

“既然準備過坎，就不大可能停下來”

其實，市場與生活一樣，它本身不會停下來。

在玉環(huán)，記者碰到一位5個月前回鄉(xiāng)工作的司機師傅。他常因家鄉(xiāng)變化太大而找不到路，一位外國客商直接坐到副駕駛，說“我給你帶路”——這些前來驗廠、洽談的外國人每年都要來玉環(huán)多次，中文講得很溜。

有市場，就有人與人的溝通，正如歌中所唱“擁抱過就有了默契，你會愛上這里”。那些來來往往的客商，早已編織出一張精巧而堅固的市場之網(wǎng)，人們堅信，希望不滅。

永康經(jīng)信局經(jīng)濟運行科科長陳逗逗，到了傍晚才結束企業(yè)走訪趕回辦公室寫情況匯報，記者在數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)當?shù)?018年新增6900多家企業(yè)，增長勢頭不減；蕭山區(qū)經(jīng)信局辦公室副主任陳峰，隨時都攥著走訪企業(yè)困難梳理清單，邊接受采訪邊忙著聯(lián)系對接幫扶。歲末年初，千千萬萬個他們異常忙碌，或許不久就能為企業(yè)帶來營商環(huán)境、貿易便利化的又一波利好。

站在一起、共克時艱，“既然準備過坎，就不大可能停下來。”靈翔鉸鏈總經(jīng)理陳新俊這樣說。他是本次采訪中年齡最小的企業(yè)主，才28歲。在略顯破舊的廠房里，傳來金屬的沖壓聲，那天剛好有下游的大企業(yè)來驗廠，還有小陳重金聘請的咨詢公司來做管理流程優(yōu)化。

加緊生產(chǎn)、爭取訂單、優(yōu)化管理，或許這是眼下很多中小企業(yè)現(xiàn)狀的一個縮影。記者一路探尋著企業(yè)的應對方式，最終發(fā)現(xiàn)他們有共同的特點：做好自己的事。

在東旺不銹鋼，一個長1.5米的潛水泵電機外殼讓記者分外好奇。這個不銹鋼管件，讓美國的知名凈水器制造公司尋遍了當?shù)?2家生產(chǎn)商，最后千里迢迢在中國發(fā)現(xiàn)了它，即使因為不確定因素漲價，美國公司也“照單全收”。董事長潘歡欽道出其中的奧秘：全世界市場上，這樣的管件兩端內徑尺寸偏差在0.15毫米至0.2毫米之間，但東旺將誤差控制在了0.09毫米以內，直接優(yōu)化了電機受力、潛水泵使用壽命。

在錦霸工貿，一款新研發(fā)的深井泵讓記者驚嘆其潛力。相比同類產(chǎn)品，它可節(jié)能15%至20%，且安裝無需借助機械設備，兩人即可操作。為了它，錦霸專門在溫嶺鐵路新區(qū)開設一個占地23.6畝的新廠區(qū)，投產(chǎn)后每天可生產(chǎn)該款產(chǎn)品5000臺，未來3年到5年內可占據(jù)10%左右的市場份額。

做精自己的產(chǎn)品，讓它變得不可替代，最終得到強大的議價能力和生命力。市場的規(guī)律展現(xiàn)著它迷人的一面，越來越多的人愿意為它前赴后繼、赴湯蹈火。的確，產(chǎn)品無謂大小，訂單不管大小，悟到了市場的本質，就算風云變幻，我們也有“定海神針”。

直到現(xiàn)在，鑫帆暖通董事長蔣靈會站在40塊榮譽牌前講的一番話常浮現(xiàn)腦海：“不管是100件還是10件訂單，我們都會認真對待?！?/p>

直到現(xiàn)在，金泰汽車部件的產(chǎn)品宣傳冊仍夾在采訪本里。上面沒有冰冷的金屬產(chǎn)品，卻有充滿故事的工業(yè)藝術品，中國制造很動人。

一路行來，常有這樣令人難忘的細節(jié)。30個企業(yè)的“眾生相”，雖然遠遠不能代表全部，但它們的不屈、果敢與韌勁，卻是眼下最珍貴的秘方。待到這一波風浪平靜之時，就會發(fā)現(xiàn)穿越驚濤的自己有多么強大。

手記

“闖”市場到“耕”市場

與企業(yè)經(jīng)營者的交流中，“市場”是始終繞不開的話題。

常有這樣的印象，浙江人膽子大、能吃苦、愛鉆研，敢于率先到世界市場的汪洋大海中去游泳。在這次采訪中，我們感到一種變化。與以往的“闖”市場不同，現(xiàn)在他們在“耕”市場。正如一位浙商所說，過去從田野走向世界，如今從世界返回田野?！瓣J”和“耕”的區(qū)別，讓人有不同的眼界和胸襟。

比如面對市場的周期，他們越能把危機當成機遇。不管企業(yè)規(guī)模如何，經(jīng)濟結構的調整和發(fā)展方式的轉變，對于具體的企業(yè)來說都是要付出代價的，不可能輕輕松松完成，他們對品質的執(zhí)著、對創(chuàng)新的追求，只要方向是對的，就要有定力、韌勁，不會因局部的、眼前的問題改弦易轍。

比如面對市場的波動，他們愈發(fā)懂得要做好自己的事。相比在市場中“偶遇”機會，他們舍得下本研究市場，更加懂得產(chǎn)品對于企業(yè)生命的決定性作用。

這是市場的蕩滌帶來的成長。在與很多企業(yè)主的暢談中，我們分明看到了企業(yè)家精神，不禁被他們感染和打動。的確，優(yōu)勝劣汰是市場簡單卻永恒的規(guī)律，市場需要聰明的頭腦去驅使；但是，天道酬勤，市場更需要強大的內心去駕馭。

甚至連一位年輕的企業(yè)主都有這樣的感悟：企業(yè)就如生長著的竹子，竹節(jié)代表了挫折，挫折讓竹子成長得更高、更堅韌、更挺拔，也只有歷經(jīng)市場的風浪，才能締造商業(yè)里的常青傳奇。

志存高遠，就不畏浮云遮望眼。從“闖”市場到“耕”市場，他們正續(xù)寫自己在商業(yè)大潮中的履歷。

       來源：浙江新聞客戶端

千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯： 方志隆