盛夏是我縣水果生產(chǎn)旺季，桃子、葡萄、雪梨、西瓜等傳統(tǒng)品種相約上市，新興的火龍果、獼猴桃等也都要緊隨上場。夏季水果成熟期比較集中，產(chǎn)量大，水果耐貯耐運性都不足，故而及時完成銷售對實現(xiàn)預(yù)期的經(jīng)濟效益至關(guān)重要。
然而，受限于我縣交通條件和市場規(guī)模，要及時消化這些水果是不容易的。一直以來，我縣致力發(fā)展種植產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)業(yè)群體，最擔(dān)憂的還是如何銷售產(chǎn)品，并且為之花費不少的人、物、時間成本，而最后的效益仍不會得到相當(dāng)保證。
近幾年，互聯(lián)網(wǎng)渠道越來越為人們重視，電商平臺方興未艾，特別是手機移動終端的興起，劃指之間，已把果園與消費者拉攏一處。跨越時空的網(wǎng)上直銷魔力無限，我縣鄉(xiāng)村果園紛紛打開這扇大門，讓甜蜜多汁的淳安水果越過山水，便捷地捧在了消費者手中。
開始漸次成熟的火龍果
界首“香林花雨”
火龍果將大熟，“移動攤位”急就位
到本月底，位于界首鄉(xiāng)施家坪村的“香林花雨”生態(tài)農(nóng)業(yè)園連體鋼架大棚內(nèi)，一排排的火龍果將換上紅裝成熟上市，每天的產(chǎn)量可以達到1000斤。
銷售季將到，園主夏文英和主管老徐，這幾天在鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部幫助下，忙著聯(lián)系搭建移動銷售平臺。夏文英表示，要好好利用移動互聯(lián)網(wǎng)，暢通銷售渠道，并且大力開展采摘游。
7月21日，“香林花雨”生態(tài)農(nóng)業(yè)園與杭州?康旗下的移動生鮮購物平臺“優(yōu)谷大地”達成意向，欲通過“優(yōu)谷大地”在杭城內(nèi)設(shè)立的一百多個“?驛站”、兩千多個配送點，完成從果園到家園最后一公里的配送。
同時，“香林花雨”生態(tài)農(nóng)業(yè)園也積極與本土電商平臺聯(lián)系，千島GO購等平臺都在聯(lián)系洽談中，微信公眾號也在擬建中。夏文英表示，將在最快的時間里，建好這些移動平臺，并依托這些移動平臺，把這里品質(zhì)優(yōu)良的火龍果宣傳出去，吸引大家前來采摘品嘗。
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姜家“小標(biāo)桃園”
“網(wǎng)客”來勢“兇猛”，桃子來不及紅！
7月18日才正式開園的姜家鎮(zhèn)雙溪村“小標(biāo)桃園”，一周來，入園采摘的游客你來我往，嘉興、寧波、紹興等地，三五成群、八九成隊，打老遠(yuǎn)奔來入園采摘。每天采摘量都在1000到2000斤。園主小標(biāo)急呼：園里的桃子已經(jīng)來不及紅了，游客現(xiàn)在連青的也要摘了！
小標(biāo)感慨“真心沒有想到！通過互聯(lián)網(wǎng)、手機，能讓這么多客人來采摘！”原來入園采摘的游客都是通過微信朋友圈等途徑知道“小標(biāo)桃園”的，小標(biāo)的桃園在移動互聯(lián)網(wǎng)上已經(jīng)小有名氣。
然而在五年前開建這處桃園時，小標(biāo)心里的盤算只是全力把桃樹種好、管理好，桃子品質(zhì)要好，投產(chǎn)后，桃子會運到杭州、上海這樣的大城市去批發(fā)銷售，或者再爭取進入超市銷售。這樣的想法即使是到了去年桃園開始初產(chǎn)時，小標(biāo)也沒有太多改變。
今年，這處號稱全縣品種最多的桃園開始正式投產(chǎn)。令他意外的是：從開園以來，樹上成熟的桃子都是熟一個摘一個，采摘速度已經(jīng)超過桃子的成熟速度。
初嘗移動互聯(lián)網(wǎng)甜頭，小標(biāo)分析，通過這種方式招睞消費者，不僅省去了傳統(tǒng)銷售中的中間成本，比如采摘的人工工資、運輸成本和時間成本，而且由于采摘群體消費能力好、素質(zhì)好，經(jīng)濟效益更好，采摘中傷樹和浪費現(xiàn)象很少。
小標(biāo)表示，這么火熱的采摘模式，還讓他避開了今年由于北方桃子“大舉南下”對市場價格形成的打壓，使他的優(yōu)質(zhì)桃子保持了較優(yōu)的價格，目前入園采摘價格保持在10元每斤以上。
小標(biāo)介紹，在他桃園即將投產(chǎn)之際，縣農(nóng)辦和鎮(zhèn)政府都幫助他分別在電商平臺開設(shè)賬號和微信公眾號，同時在“淳安發(fā)布”等權(quán)威公眾號的推動下很快形成了強大的影響力。（上圖為“淳安發(fā)布”公眾號發(fā)布的圖片） （記者 程賢高）
方燕蕓在自己的朋友圈為父親助陣
金峰鄉(xiāng)錦溪蜜桃
網(wǎng)上有大名，全憑一路傍“網(wǎng)”
人們都喜歡高山出產(chǎn)的果蔬，但對農(nóng)民來說，這也意味著銷售的難度與成本更大了。
不過，金峰鄉(xiāng)錦溪村方國春的桃園在投產(chǎn)后的這幾年中，早早“傍”上互聯(lián)網(wǎng)這對翅膀，為他的銷售助力很多。
方國春記得基地剛剛產(chǎn)果那一年，“剛好碰上蜜桃大豐收，很多原來說好的批發(fā)戶都不要了。在不知道怎么辦的時候，鄉(xiāng)里通過農(nóng)民信箱‘每日一助’和‘買賣信息’平臺幫我宣傳，還組織千島湖新聞網(wǎng)、百姓網(wǎng)等本地論壇和QQ群，請來了很多本地的采摘游客人，還有上海、江蘇的客人也來體驗，走的時候都是好幾筐好幾筐地買走。網(wǎng)上銷售就這樣打開了，我們的蜜桃又確實好，回頭客很多?！?/P>
“后來，金峰鄉(xiāng)鄉(xiāng)村旅游辦和上海同城策劃了‘金峰鄉(xiāng)村游’活動，通過線上微博宣傳、線下組團采摘的方式，當(dāng)年的6萬斤桃子在短短2個月內(nèi)銷售一空；鄉(xiāng)里又和百姓網(wǎng)策劃‘周末錦溪樂淘桃’采摘游活動，帶火了采摘體驗活動。”方國春還在縣城七星花園門口設(shè)了固定攤位，專為本地市民服務(wù)，“市民只要找到‘金峰采摘游，錦溪樂淘桃’的帳篷，就是我們在那里賣桃子，保證是最新鮮的。”
方國春很高興地透露，今年，在寧波從事外貿(mào)工作的女兒方燕蕓也加入進來，她把老爸的桃園、蜜桃搬上了朋友圈?！坝袌D有真相”，10天時間里方燕蕓銷售了300多盒近2000斤的桃子。寧波、杭州、舟山、上海、安徽、廣州等地的客人都對高山蜜桃贊不絕口。
通過形形色色的網(wǎng)絡(luò)銷售，方國春的錦溪水果基地客似云來，7月中旬以來，這處海拔600米的水果基地迎來一批又一批的客人，品嘗、采摘，不亦樂乎?！ 。ㄓ浾?王筱倩）
微友在朋友圈里火熱互動
下姜葡萄
銷售線上線下踏步走
下姜葡萄大觀園內(nèi)，采摘、提籃、過秤、裝箱，一派熱鬧景象！“這里的葡萄甜、口感好、品種多，帶小孩子來采摘，親自體驗非常有趣?！睆那u湖鎮(zhèn)驅(qū)車過來的張先生邊吃邊贊不絕口。
而葡萄管理房的倉庫內(nèi)堆著剛剛采摘下來的數(shù)十筐新鮮葡萄和摞得高高的包裝盒，工人正對葡萄進行分揀、套袋、貼標(biāo)簽、稱重、包裝?？爝f人員將標(biāo)注收件人的單子貼上，運送至千島湖鎮(zhèn)。
220畝葡萄種植園，盛產(chǎn)著色澤鮮艷、味美香甜的紅巴拉蒂、火焰無核、夏黑、醉金香等十多個品種的葡萄，而這些葡萄早已貼上響當(dāng)當(dāng)?shù)南陆?，根本不愁銷路。一方面下姜葡萄借助每年一度的采摘節(jié)活動，通過節(jié)慶活動形式，進一步宣傳推廣下姜葡萄品牌，在拉動市場銷售的同時繁榮了鄉(xiāng)村旅游市場，可以說下姜葡萄采摘節(jié)是打響下姜葡萄上市的第一炮。另一方面，隨著新淳楊線的開通，下姜村知名度的提升，新農(nóng)村建設(shè)步伐不斷加快，不少游客、參觀團慕名而來，正是瞅著這樣的商機，葡緣公司積極尋求旅行社、鎮(zhèn)政府幫忙，實現(xiàn)“捆綁式”銷售，漸漸地，下姜葡萄打開了市場。
此外，葡緣公司積極與千島湖水果零售店合作，以“批發(fā)＋零售”的形式，省去銷售的中間環(huán)節(jié)，實現(xiàn)產(chǎn)銷“快速直通”的效果。今年，下姜葡萄還登入微店，通過電子商務(wù)的形式接受葡萄訂單，借著電子商務(wù)的東風(fēng)，下姜村的葡萄名氣更勝從前，前來咨詢下單的游客絡(luò)繹不絕。
（記者 邵建來 通訊員 姜維）
汪家葡萄“觸電”
今年賣葡萄沒動過三輪車！
在短短10余天的時間內(nèi)，千島湖鎮(zhèn)汪家村劉澤江老漢的葡萄園銷售超過3000斤，這份成績幾乎都是兒媳婦陳灶飛通過微信、電商平臺完成的?！罢媸鞘×瞬簧俟し颍瑳]想到手機、網(wǎng)絡(luò)對促銷作用這么大?！眲山蠞h感嘆道。
劉澤江種植葡萄有20多年，賣了十多年的葡萄，一直都是和家人踩著三輪沿街叫賣這樣銷售，人累不說，銷路也不是很好，今年經(jīng)兒媳婦幫著在網(wǎng)上這么一吆喝，葡萄的銷售勢頭一下子就上去了。
陳灶飛是個80后，之前在杭州銀泰賣衣服，后來回家生小孩就一直待在家里。
“公公是個老實的農(nóng)民，只知道低頭種樹，對于網(wǎng)絡(luò)他一點也不通。水果銷售的競爭還是蠻大的，靠一家之力效率太低，面太窄。自家的葡萄味道確實不錯，就想著能幫一把是一把?！?/P>
于是陳灶飛就動開了心思，今年“五一”勞動節(jié)之后她開始編輯、整理信息，把吆喝叫賣到了網(wǎng)絡(luò)上，通過美團網(wǎng)、百度糯米、千島湖網(wǎng)商、千島湖團購網(wǎng)、微信群等向身邊的朋友、淳安本土及全國各地尋找買家。
“今年雖然是嘗試，但效果不錯?！逼咸岩呀?jīng)銷售出了3000多斤。她說后面還要爭取把網(wǎng)絡(luò)宣傳運用得更加完善一些，充分享受網(wǎng)絡(luò)資源帶來的便捷，爭取更多商機。
看著果園里的人們忙碌著，接單、采摘、打包、過秤……劉澤江高興地說：“今年都沒有踩著三輪車出去叫賣過！以往幾年說實話產(chǎn)量也不是很多，2011年我承包了村里的土地，種植面積大了一倍，產(chǎn)量也差不多翻了一番，心里雖然高興，但如果滯銷起來也是不好受的。多虧了兒媳婦吶！”
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安陽鄉(xiāng)“蓮玉”葡萄
酒香猶怕人不知，
老牌葡萄奔“網(wǎng)”而去！
頗有市場口碑的“蓮玉”葡萄，今年首次觸網(wǎng)銷售，改變了以往只靠人脈和口碑吸引顧客的模式。
7月22日，記者來到安陽鄉(xiāng)蓮玉葡萄有機莊園，看到套著環(huán)保袋的葡萄掛在枝頭。幾名工人正在采摘，他們用工具將葡萄采摘下來放進盒子內(nèi)。
負(fù)責(zé)園區(qū)管理的洪哲告訴記者，在“采用有機技術(shù)栽培、向休閑觀光農(nóng)業(yè)發(fā)展轉(zhuǎn)變”兩大理念的支持下，葡萄園發(fā)展還是很不錯的，但也遇到了一些問題。
洪哲介紹，雖然之前已經(jīng)脫離了“走批發(fā)市場”的路，但是隨著縣內(nèi)葡萄產(chǎn)區(qū)增加、消費群體改變等因素，“蓮玉”葡萄的銷售壓力也很大?！八越衲晡已埩撕门笥褋韼臀易鲭娚踢@一塊，朋友做電商好多年了，對這一塊非常了解，我們都很看好?！?/P>
記者了解到，蓮玉葡萄有機莊園已經(jīng)和大眾點評、糯米團、美團等知名網(wǎng)商合作，推出團購活動，進園免收門票費，葡萄界的貴族――“夏黑”葡萄只要25元每斤；開展微信營銷，通過千島湖知名的微信公眾號加大推廣力度，擴大影響力。同時，他們還打算網(wǎng)上賣葡萄，客戶通過手機、電腦等下單后，自己把葡萄打包快遞至客戶家中。
“不過這要破解葡萄運輸難的問題，是我們未來的發(fā)展方向?！焙檎茏詈笳f。
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千島湖新聞網(wǎng) 責(zé)任編輯：葉青 范小青
三農(nóng)政策
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