記者 鄒楚環(huán) 通訊員 江建新
今年1月初，杭州知名網(wǎng)站“十九樓”的自駕網(wǎng)友團(tuán)近百人浩浩蕩蕩地抵達(dá)淳安縣姜家鎮(zhèn)姜家村。一時(shí)間，村里多戶農(nóng)家樂(lè)客房、餐飲紛紛滿員。大家忙著為城里來(lái)的客人鋪床掃地、做菜熱湯，整個(gè)姜家村在深冬里顯得熱氣騰騰。站在村口的大梧桐樹(shù)下，看著這一切，姜維金心里樂(lè)開(kāi)了花。
自2008年開(kāi)辦農(nóng)家樂(lè)，這是村里第一次接到這么大的游客團(tuán)?！澳芙拥竭@么大的團(tuán)，多虧得今年我們用好了村農(nóng)家樂(lè)協(xié)會(huì)這個(gè)平臺(tái)，抱團(tuán)做市場(chǎng)?！苯掖宕妩h支部書(shū)記姜維金說(shuō)，“我沒(méi)想到這個(gè)市場(chǎng)效果來(lái)得這么快、這么好?！?/P>
姜家村是典型的臨湖村，依山傍水，千汾線綠道在村邊劃出一道緩緩的弧線，村前的墨香湖是千島湖的一個(gè)內(nèi)湖，湖上波光粼粼、湖邊草灘豐茂。得山水的精華，姜家村23家農(nóng)家樂(lè)一家接一家開(kāi)辦起來(lái)，可客人不見(jiàn)多起來(lái)。
“缺營(yíng)銷?！奔仁谴鍟?shū)記又是農(nóng)家樂(lè)帶頭人的姜維金毫不避諱，“風(fēng)景再美，坐等客人不是辦法。要通過(guò)營(yíng)銷讓更多的人能到我們這里來(lái)看風(fēng)景，這樣風(fēng)景才越來(lái)越有名氣，有名氣才有市場(chǎng)，有市場(chǎng)才有效益?！?/P>
有著豐富市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的姜維金和村里的農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)主們一合計(jì)，這次大家要“抱團(tuán)營(yíng)銷”。
“為什么要抱團(tuán)？不抱團(tuán)，單家獨(dú)戶的農(nóng)家樂(lè)接不了大團(tuán)隊(duì)，有的農(nóng)家樂(lè)有住宿沒(méi)餐飲，有的有餐飲沒(méi)住宿，市場(chǎng)被自身?xiàng)l件局限了；還有些經(jīng)營(yíng)戶他擅長(zhǎng)燒菜，可不會(huì)做市場(chǎng)。不抱團(tuán)，縣里支持農(nóng)家樂(lè)村發(fā)展的資金、政策發(fā)揮不了最大作用；抱團(tuán)后，我們以整個(gè)村農(nóng)家樂(lè)協(xié)會(huì)為單位，把支持資金和政策用到廣告、市場(chǎng)接洽等方面，把錢和政策用到刀刃上?！?/P>
按照這樣的策略，姜家村與縣旅委、縣外的多家旅行社達(dá)成了一些合作協(xié)議，并開(kāi)始主動(dòng)與攜程網(wǎng)、美團(tuán)網(wǎng)等大型旅游網(wǎng)絡(luò)謀求合作。自1月份以來(lái)，姜家村農(nóng)家樂(lè)協(xié)會(huì)已經(jīng)陸續(xù)接待了四五個(gè)100多人的大型團(tuán)隊(duì)。
“這么多客人來(lái)了，我們農(nóng)家樂(lè)協(xié)會(huì)就要做好客人的統(tǒng)一分配工作，哪幾家接待住宿，哪幾家接待餐飲，大家都有生意做了。”姜維金說(shuō)。
告別單家獨(dú)戶的小打小鬧，組成“集團(tuán)軍”搶占市場(chǎng)，抱團(tuán)，讓姜家村農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶們嘗到了甜頭。圓夢(mèng)居農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)主姜增杰這幾天格外高興：“客人多了，回頭客也多了，名氣也大一點(diǎn)了。以前都是我去求著攜程網(wǎng)做宣傳，前天美團(tuán)網(wǎng)主動(dòng)聯(lián)系了我，希望給我們做推廣，受寵若驚啊。”這段時(shí)間，一有空姜增杰就要上美團(tuán)網(wǎng)刷一刷，看看有沒(méi)有餐飲訂單，看看客人給出的“點(diǎn)贊”是不是又多了。
“抱團(tuán)”抱出了新氣象，姜維金和姜家村的農(nóng)家樂(lè)經(jīng)營(yíng)戶們有更大的盤算，他們正籌劃著“抱”得更緊些――成立一家旅行社，為進(jìn)一步做大市場(chǎng)、提高村周邊風(fēng)景知名度、提升全村農(nóng)家樂(lè)接待水平打好“伏筆”。
“成立旅行社后，我們就由農(nóng)家樂(lè)協(xié)會(huì)這個(gè)社會(huì)團(tuán)體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€(gè)經(jīng)濟(jì)實(shí)體，公司化運(yùn)營(yíng)，全村的農(nóng)家樂(lè)就能實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一營(yíng)銷、統(tǒng)一接待、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理，這樣才能上檔次，也能帶動(dòng)更多其它村民參與就業(yè)?！苯S金還說(shuō)，“現(xiàn)在有客人了，我們還要想辦法讓客人在這里多住幾天。這就要有地方可看、有項(xiàng)目可參與。成立旅行社后，我們依托旅行社經(jīng)濟(jì)實(shí)體引進(jìn)一些和周邊風(fēng)景相適應(yīng)、游客可以參與的旅游項(xiàng)目。”
據(jù)了解，一個(gè)自行車騎行培訓(xùn)項(xiàng)目已經(jīng)看好姜家村，正在與姜家村進(jìn)行相互了解、接洽。這幾天，村前面、圍繞墨香湖的環(huán)湖路正在修筑，姜維金說(shuō)，要用好這個(gè)湖和這條路，把自行車騎行項(xiàng)目落戶到自己村里，有這些風(fēng)景和項(xiàng)目的支持，村里的農(nóng)家樂(lè)一定能更紅火。
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：劉波 姜智榮
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