記者 鄒楚環(huán) 通訊員 江建新
今年1月初，杭州知名網(wǎng)站“十九樓”的自駕網(wǎng)友團近百人浩浩蕩蕩地抵達淳安縣姜家鎮(zhèn)姜家村。一時間，村里多戶農(nóng)家樂客房、餐飲紛紛滿員。大家忙著為城里來的客人鋪床掃地、做菜熱湯，整個姜家村在深冬里顯得熱氣騰騰。站在村口的大梧桐樹下，看著這一切，姜維金心里樂開了花。
自2008年開辦農(nóng)家樂，這是村里第一次接到這么大的游客團?！澳芙拥竭@么大的團，多虧得今年我們用好了村農(nóng)家樂協(xié)會這個平臺，抱團做市場?！苯掖宕妩h支部書記姜維金說，“我沒想到這個市場效果來得這么快、這么好?！?/P>
姜家村是典型的臨湖村，依山傍水，千汾線綠道在村邊劃出一道緩緩的弧線，村前的墨香湖是千島湖的一個內(nèi)湖，湖上波光粼粼、湖邊草灘豐茂。得山水的精華，姜家村23家農(nóng)家樂一家接一家開辦起來，可客人不見多起來。
“缺營銷?！奔仁谴鍟浻质寝r(nóng)家樂帶頭人的姜維金毫不避諱，“風(fēng)景再美，坐等客人不是辦法。要通過營銷讓更多的人能到我們這里來看風(fēng)景，這樣風(fēng)景才越來越有名氣，有名氣才有市場，有市場才有效益?！?/P>
有著豐富市場經(jīng)驗的姜維金和村里的農(nóng)家樂經(jīng)營主們一合計，這次大家要“抱團營銷”。
“為什么要抱團？不抱團，單家獨戶的農(nóng)家樂接不了大團隊，有的農(nóng)家樂有住宿沒餐飲，有的有餐飲沒住宿，市場被自身條件局限了；還有些經(jīng)營戶他擅長燒菜，可不會做市場。不抱團，縣里支持農(nóng)家樂村發(fā)展的資金、政策發(fā)揮不了最大作用；抱團后，我們以整個村農(nóng)家樂協(xié)會為單位，把支持資金和政策用到廣告、市場接洽等方面，把錢和政策用到刀刃上。”
按照這樣的策略，姜家村與縣旅委、縣外的多家旅行社達成了一些合作協(xié)議，并開始主動與攜程網(wǎng)、美團網(wǎng)等大型旅游網(wǎng)絡(luò)謀求合作。自1月份以來，姜家村農(nóng)家樂協(xié)會已經(jīng)陸續(xù)接待了四五個100多人的大型團隊。
“這么多客人來了，我們農(nóng)家樂協(xié)會就要做好客人的統(tǒng)一分配工作，哪幾家接待住宿，哪幾家接待餐飲，大家都有生意做了。”姜維金說。
告別單家獨戶的小打小鬧，組成“集團軍”搶占市場，抱團，讓姜家村農(nóng)家樂經(jīng)營戶們嘗到了甜頭。圓夢居農(nóng)家樂經(jīng)營主姜增杰這幾天格外高興：“客人多了，回頭客也多了，名氣也大一點了。以前都是我去求著攜程網(wǎng)做宣傳，前天美團網(wǎng)主動聯(lián)系了我，希望給我們做推廣，受寵若驚啊?！边@段時間，一有空姜增杰就要上美團網(wǎng)刷一刷，看看有沒有餐飲訂單，看看客人給出的“點贊”是不是又多了。
“抱團”抱出了新氣象，姜維金和姜家村的農(nóng)家樂經(jīng)營戶們有更大的盤算，他們正籌劃著“抱”得更緊些――成立一家旅行社，為進一步做大市場、提高村周邊風(fēng)景知名度、提升全村農(nóng)家樂接待水平打好“伏筆”。
“成立旅行社后，我們就由農(nóng)家樂協(xié)會這個社會團體轉(zhuǎn)變?yōu)橐粋€經(jīng)濟實體，公司化運營，全村的農(nóng)家樂就能實現(xiàn)統(tǒng)一營銷、統(tǒng)一接待、統(tǒng)一結(jié)算、統(tǒng)一管理，這樣才能上檔次，也能帶動更多其它村民參與就業(yè)?！苯S金還說，“現(xiàn)在有客人了，我們還要想辦法讓客人在這里多住幾天。這就要有地方可看、有項目可參與。成立旅行社后，我們依托旅行社經(jīng)濟實體引進一些和周邊風(fēng)景相適應(yīng)、游客可以參與的旅游項目?！?/P>
據(jù)了解，一個自行車騎行培訓(xùn)項目已經(jīng)看好姜家村，正在與姜家村進行相互了解、接洽。這幾天，村前面、圍繞墨香湖的環(huán)湖路正在修筑，姜維金說，要用好這個湖和這條路，把自行車騎行項目落戶到自己村里，有這些風(fēng)景和項目的支持，村里的農(nóng)家樂一定能更紅火。
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：劉波 姜智榮
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