第一眼見到商保正，覺得他笑容和藹，容易接近，這或許與他的工作有關(guān)吧。提起里商鄉(xiāng)魚泉村的茶葉，就不得不提到商保正。去年他還被鄉(xiāng)政府評為“茶葉營銷大戶”。
商保正從事茶葉營銷已近20年，從90年代手工炒制名茶開始從事收青制干，到現(xiàn)在的聯(lián)基地、建茶廠、精加工、提效益。在為里商茶農(nóng)帶來一定社會效益的同時，也為自己創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，據(jù)統(tǒng)計，今年他銷售干茶36000余公斤，銷售額420余萬元，銷售利潤20余萬元，為提升茶業(yè)品質(zhì)擴大里商茶葉聲譽作出了自己的貢獻。
魚泉村是里商的傳統(tǒng)茶葉大村，80年代后期，縣農(nóng)業(yè)局就在該村建立200余畝優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶園，引導里商鄉(xiāng)的茶葉起步，隨著炒青市場滯銷，名優(yōu)茶的崛起,商保正憑著多年銷售茶葉的經(jīng)驗和對市場需求信息及茶葉發(fā)展趨勢的把握，抓住縣政府扶持優(yōu)化改造無公害茶廠的機遇,投資60余萬元建起一座占地面積達465平方米的無公害茶廠，去年又投資20余萬元，新配龍井機10臺，提香、烘干機各1臺，新增80千瓦變壓器1臺，建起了自己的茶葉加工廠，保證了生產(chǎn)規(guī)模，今年光春茶收青就達3000余公斤，產(chǎn)值70余萬元。
為確保質(zhì)量，提高效益，商保正在自己收茶青制干后，也將收購的干茶先拿到自己的茶廠進行分級、分類、篩選，然后根據(jù)銷售客戶的需求再重新加工，經(jīng)過烘干、提香、去末、分裝等工序,保證產(chǎn)品的質(zhì)量及信譽。
為方便銷售，從2003年至今，商保正在千島湖茶葉市場設(shè)立營業(yè)房,建立固定的銷售場地和渠道，產(chǎn)品主要銷往山東、江蘇、杭州、新昌等地，收購的優(yōu)質(zhì)里商夏秋茶從2006年開始跨出國門銷往歐洲，拓展了外貿(mào)渠道，是目前里商鄉(xiāng)最大的茶葉銷售大戶，在千島湖鎮(zhèn)茶葉市場上找他，幾乎沒有人不認識。
茶業(yè)產(chǎn)業(yè)要健康發(fā)展，離不開一定規(guī)模的生產(chǎn)基地。商保正認為，茶葉是季節(jié)性很強的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟，不但要有規(guī)模，還要有一定的品質(zhì)，才能在市場上占有一足之地，于是，他與茶農(nóng)合作，在本鄉(xiāng)海拔400米高的石灣村和產(chǎn)地條件最好的魚泉村建立了800余畝合同基地，要求農(nóng)戶要注重培管、采摘標準、炒制規(guī)范，從而保證出售茶葉的質(zhì)量。
商保正說，夏秋茶是里商鄉(xiāng)的一大亮點，所以不少茶農(nóng)一直要采摘到10月份才結(jié)束。這也穩(wěn)定了里商鄉(xiāng)的茶業(yè)銷售渠道。憑著自己的營銷誠信，嚴格要求品質(zhì)以及隨時了解茶葉市場的需求信息，薄利多銷，從而使里商鄉(xiāng)的茶業(yè)在市場上的知名度越來越響，今年的茶葉更是達到了供不應(yīng)求。
據(jù)介紹，今年通過他銷售出去的里商夏秋茶有2萬多公斤，銷售額150余萬元。由于今年的茶葉市場行情好，不少農(nóng)戶在他的積極帶動下都規(guī)范了采摘，加大了采摘力度。據(jù)統(tǒng)計，今年里商鄉(xiāng)的夏秋茶產(chǎn)值達到了2100余萬元。 （記者 邵建來）
千島湖新聞網(wǎng) 編輯：葉青 徐滿萍
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