俞清華，大墅鎮(zhèn)，大墅村人，從2002年開始搞農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷，迄今已有五年。在這五年中累計(jì)銷售蔬菜670噸，銷售產(chǎn)值達(dá)百萬(wàn)余元，從中也獲的了效益。
俞清華于2002年開始從事農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)銷，主要經(jīng)銷四季豆、小尖椒等高山蔬菜，服務(wù)地點(diǎn)在大墅鎮(zhèn)及原白馬鄉(xiāng)，大部分在大墅鎮(zhèn)的西園、貫莊、中莊、田門宅、殊塘等二十余個(gè)村， 高山反季節(jié)蔬菜成為西園、貫莊等村的新興主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，成為農(nóng)民下半年主要經(jīng)濟(jì)來(lái)源。
俞清華在大墅組織貨源，負(fù)責(zé)收購(gòu)、貯運(yùn)，童建姣、余瑞祥在市場(chǎng)上搞銷售、批發(fā)，三人實(shí)行聯(lián)合經(jīng)營(yíng)，實(shí)施一條龍的產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)模式。在銷售上，通過(guò)幾年的努力，結(jié)識(shí)了上海、嘉興、衢州、臨安等地客戶，建立了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)聯(lián)系和銷售渠道。
在營(yíng)銷過(guò)程中，俞清華講究誠(chéng)實(shí)守信，從不欺騙百姓，在確定最低保護(hù)價(jià)0.70元/斤的基礎(chǔ)上，隨行就市，應(yīng)高就高，盡量讓群眾得實(shí)惠，讓百姓覺得種菜有甜頭，有利可圖。一季蔬菜結(jié)束后，還進(jìn)行二次返利，每斤返利0.1元，讓農(nóng)戶多得一些利益，在自己不虧的前提下，略有盈余，實(shí)現(xiàn)薄利多銷。俞清華的四季豆最高收購(gòu)價(jià)達(dá)到每公斤2.8元。特別是二00六年，因政府人員調(diào)動(dòng)較多，在政府無(wú)人管理蔬菜、市場(chǎng)行情又差、客商又少的情況下，菜農(nóng)十分恐慌，四季豆出現(xiàn)賣難，俞清華毅然挑起販銷重?fù)?dān)，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的努力，雖然自己未掙到錢，但幫助菜農(nóng)將菜賣掉，且平均價(jià)在0.75元/斤，俞清華感到雖苦猶甜。自己在二00六年通過(guò)杭州市經(jīng)紀(jì)人協(xié)會(huì)考試獲得杭州市經(jīng)紀(jì)人頒發(fā)的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人資格證書。
在服務(wù)過(guò)程中，實(shí)行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一收購(gòu)，每年集中授課講蔬菜種植技術(shù)及病蟲管理二期，今年還為菜農(nóng)免費(fèi)提供種子238斤，病蟲害防治藥物36斤，兩類共計(jì)價(jià)2380余元，貼補(bǔ)農(nóng)戶，深受廣大菜農(nóng)的歡迎。
通過(guò)幾年的實(shí)踐，俞清華認(rèn)為，單一的種植模式不僅規(guī)模和四季豆的品質(zhì)受影響，產(chǎn)量和效益更不能提高，采取“春四季豆――秋四季豆――秋甜玉米”的結(jié)構(gòu)模式，并且利用山塢田發(fā)展高山茭白，不僅提高土地復(fù)種指數(shù)和利用率，而且能改善四季豆的品質(zhì)，提高菜農(nóng)的收入。計(jì)劃明年在幾個(gè)蔬菜大村，如西源、貫莊和大墅村推廣這一模式，將給菜農(nóng)帶來(lái)更大的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益。
幾年來(lái)，在俞清華的影響下，西園、貫莊、下坑、大墅等村農(nóng)戶也受到啟發(fā)，開始采取“春四季豆――秋玉米――馬鈴薯（或春菜）”生產(chǎn)模式，將極大提高菜農(nóng)的積極性，加快大墅農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的步伐，今后將進(jìn)一步擴(kuò)大種植規(guī)模，采取“基地+農(nóng)戶+市場(chǎng)”的模式營(yíng)銷，實(shí)施有機(jī)生態(tài)蔬菜的生產(chǎn)，為大墅鎮(zhèn)的蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展而努力。（方建紅 汪志紅）
千島湖新聞網(wǎng) 責(zé)任編輯：方耀
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