俞清華，大墅鎮(zhèn)，大墅村人，從2002年開始搞農產品經(jīng)銷，迄今已有五年。在這五年中累計銷售蔬菜670噸，銷售產值達百萬余元，從中也獲的了效益。
俞清華于2002年開始從事農產品經(jīng)銷，主要經(jīng)銷四季豆、小尖椒等高山蔬菜，服務地點在大墅鎮(zhèn)及原白馬鄉(xiāng)，大部分在大墅鎮(zhèn)的西園、貫莊、中莊、田門宅、殊塘等二十余個村， 高山反季節(jié)蔬菜成為西園、貫莊等村的新興主導產業(yè)，成為農民下半年主要經(jīng)濟來源。
俞清華在大墅組織貨源，負責收購、貯運，童建姣、余瑞祥在市場上搞銷售、批發(fā)，三人實行聯(lián)合經(jīng)營，實施一條龍的產業(yè)化經(jīng)營模式。在銷售上，通過幾年的努力，結識了上海、嘉興、衢州、臨安等地客戶，建立了穩(wěn)定的業(yè)務聯(lián)系和銷售渠道。
在營銷過程中，俞清華講究誠實守信，從不欺騙百姓，在確定最低保護價0.70元/斤的基礎上，隨行就市，應高就高，盡量讓群眾得實惠，讓百姓覺得種菜有甜頭，有利可圖。一季蔬菜結束后，還進行二次返利，每斤返利0.1元，讓農戶多得一些利益，在自己不虧的前提下，略有盈余，實現(xiàn)薄利多銷。俞清華的四季豆最高收購價達到每公斤2.8元。特別是二00六年，因政府人員調動較多，在政府無人管理蔬菜、市場行情又差、客商又少的情況下，菜農十分恐慌，四季豆出現(xiàn)賣難，俞清華毅然挑起販銷重擔，經(jīng)過一個多月的努力，雖然自己未掙到錢，但幫助菜農將菜賣掉，且平均價在0.75元/斤，俞清華感到雖苦猶甜。自己在二00六年通過杭州市經(jīng)紀人協(xié)會考試獲得杭州市經(jīng)紀人頒發(fā)的農產品經(jīng)紀人資格證書。
在服務過程中，實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一收購，每年集中授課講蔬菜種植技術及病蟲管理二期，今年還為菜農免費提供種子238斤，病蟲害防治藥物36斤，兩類共計價2380余元，貼補農戶，深受廣大菜農的歡迎。
通過幾年的實踐，俞清華認為，單一的種植模式不僅規(guī)模和四季豆的品質受影響，產量和效益更不能提高，采取“春四季豆――秋四季豆――秋甜玉米”的結構模式，并且利用山塢田發(fā)展高山茭白，不僅提高土地復種指數(shù)和利用率，而且能改善四季豆的品質，提高菜農的收入。計劃明年在幾個蔬菜大村，如西源、貫莊和大墅村推廣這一模式，將給菜農帶來更大的經(jīng)濟和社會效益。
幾年來，在俞清華的影響下，西園、貫莊、下坑、大墅等村農戶也受到啟發(fā)，開始采取“春四季豆――秋玉米――馬鈴薯（或春菜）”生產模式，將極大提高菜農的積極性，加快大墅農業(yè)產業(yè)結構調整的步伐，今后將進一步擴大種植規(guī)模，采取“基地+農戶+市場”的模式營銷，實施有機生態(tài)蔬菜的生產，為大墅鎮(zhèn)的蔬菜產業(yè)發(fā)展而努力。（方建紅 汪志紅）
千島湖新聞網(wǎng) 責任編輯：方耀
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