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經(jīng)營(yíng)者為自己的產(chǎn)品吆喝、新媒體主持人為當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)做推介、領(lǐng)導(dǎo)干部為農(nóng)產(chǎn)品出鏡站臺(tái)……這段時(shí)間，“直播帶貨”在寧波熱鬧非凡，儼然成為復(fù)工復(fù)產(chǎn)尤其是鄉(xiāng)村旅游復(fù)蘇中的“標(biāo)配”。

“直播帶貨”正站上新的風(fēng)口。

經(jīng)營(yíng)者再次“突圍”為自己代言

春節(jié)前，新冠肺炎疫情突如其來(lái)，民宿業(yè)不得不按下“暫停鍵”。

“這是胡陳的烏米麻糍，口感綿軟而不粘牙，還有種特殊的芳香味道……”上個(gè)月上旬開(kāi)始，寧?？h胡陳鄉(xiāng)心宿無(wú)塵民宿的負(fù)責(zé)人程鋮經(jīng)常站在大堂臨時(shí)搭建的直播臺(tái)前，借助抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)做線(xiàn)上推廣。

  程鋮直播民宿里的點(diǎn)滴生活，引來(lái)網(wǎng)絡(luò)圍觀，人氣大漲。他的直播不僅僅推廣民宿，還銷(xiāo)售胡陳鄉(xiāng)的土特產(chǎn)，這也成為心宿無(wú)塵民宿的新業(yè)務(wù)?！巴ㄟ^(guò)直播銷(xiāo)售土特產(chǎn)是民宿在疫情期間的轉(zhuǎn)型之舉，銷(xiāo)售額平均每天在千元左右。隨著粉絲數(shù)量的增加和回頭客的重復(fù)購(gòu)買(mǎi)，銷(xiāo)售增長(zhǎng)非?？??！背啼呎f(shuō)，“現(xiàn)在民宿恢復(fù)營(yíng)業(yè)了，直播可謂一舉兩得，銷(xiāo)售土特產(chǎn)的同時(shí)，還提升了民宿的知名度?！?/p>

在直播中，該民宿推出了春季主題活動(dòng)，吸引游客前來(lái)消費(fèi)。得益于營(yíng)銷(xiāo)方式的改變，該民宿復(fù)工后客房預(yù)訂量已超過(guò)80間。

以往的線(xiàn)上銷(xiāo)售，經(jīng)營(yíng)者在網(wǎng)站“搭建”好門(mén)店，雖然也舉行各種促銷(xiāo)活動(dòng)，但大多時(shí)候“守株待兔”，坐等線(xiàn)上消費(fèi)者下單。而“直播帶貨”通過(guò)互動(dòng)積攢人氣，提升知名度。

網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，從被動(dòng)到主動(dòng)出擊，2019年是分水嶺。寧波市很多從事農(nóng)產(chǎn)品種植和銷(xiāo)售的經(jīng)營(yíng)業(yè)主當(dāng)起了主播。

春節(jié)過(guò)后，位于慈溪坎墩大學(xué)生農(nóng)業(yè)創(chuàng)業(yè)園的半島花卉農(nóng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人陳速超和王雪維一有空，便會(huì)在花棚里用手機(jī)做直播。“這個(gè)品種是珍妮莫羅，開(kāi)的花特別香”“喜歡繡球的朋友注意了，春季的繡球需要多點(diǎn)光照”……一次3個(gè)小時(shí)的直播，陳速超時(shí)而介紹，時(shí)而耐心回答“粉絲”提出的問(wèn)題。

半島花卉農(nóng)場(chǎng)的40畝土地上種植了300多種花卉，近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭很好?！爱?dāng)花農(nóng)也要緊跟新趨勢(shì)，學(xué)習(xí)掌握新技能。”王雪維說(shuō)，“單一的網(wǎng)站銷(xiāo)售方式已經(jīng)落伍，互動(dòng)性更強(qiáng)的直播銷(xiāo)售更受歡迎。今年，我和速超開(kāi)始嘗試直播銷(xiāo)售推廣方式，推出抽獎(jiǎng)、送福利苗等活動(dòng)，網(wǎng)上反響很熱烈?！?/p>

網(wǎng)絡(luò)直播中，陳速超和王雪維不僅把產(chǎn)品、技術(shù)介紹給粉絲，還把農(nóng)場(chǎng)里的美景和生產(chǎn)日常“搬”上屏幕?，F(xiàn)在，許多知名網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)成為他們展示農(nóng)場(chǎng)的“舞臺(tái)”。“本以為今年春季的花卉銷(xiāo)售會(huì)遭遇‘滑鐵盧’，沒(méi)想到直播帶來(lái)了驚喜?！蓖跹┚S介紹，3月初以來(lái)，半島花卉農(nóng)場(chǎng)已銷(xiāo)售6000多盆鮮花，銷(xiāo)售量同比增長(zhǎng)近1倍。

如今，陳速超和王雪維已是“網(wǎng)紅”，半島花卉農(nóng)場(chǎng)在某網(wǎng)站店鋪的粉絲已超過(guò)5萬(wàn)人。為了運(yùn)營(yíng)好新媒體平臺(tái)，陳速超和王雪維還新招了一名大學(xué)生。農(nóng)場(chǎng)現(xiàn)在已形成相對(duì)穩(wěn)定。

　　來(lái)源：寧海傳媒集團(tuán)

千島湖新聞網(wǎng)　責(zé)任編輯：方志隆